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酒仙网逆市融资2亿 酒类B2C盈利模式受质疑

发布于:2012-08-29 09:06:38  点击量:


  在京东商城与苏宁易购(微博)为了赢得资本青睐,争得你死我活之际,作为酒类电子商务企业的酒仙网似乎活得格外轻松。日前,这家成立不到3年的酒类B2C企业对外公布,公司获得了C轮2亿元投资,这是继去年获得两轮融资后,再一次获得资本市场垂青。在资本环境趋冷的情况下获得大额融资,酒仙网收获电商企业一片“红眼”的同时,也遭遇了不少质疑。

  资本宠儿?

  去年4月,酒仙网获得第一轮2000万美元融资后,2011年11月宣布完成二轮融资。日前,该公司获得C轮2亿元投资。对于本轮融资,酒仙网副总裁王秀明告诉《每日经济新闻》记者,此次融资由北京沃衍资本管理中心等多家基金联合投资,华兴资本为独家财务顾问,目前2亿元资金已经到账。

  酒仙网能够在短短一年半的时间内进行三轮融资,在资本对电商热情如此低迷的当下,还是让同行羡慕不已。但是,对于这三轮融资的规模,仍有业内人士提出质疑,尤其是前两轮融资,部分业内人士认为也有掺水的成分,“去年资本市场投给电商的钱一共就那么多,酒仙网的这两轮融资并没有对外宣称的那么高。”

  “在酒仙网的三轮融资中,只有红杉资本的名气比较大,但参与第二轮融资的也并不是红杉资本本身,而是红杉资本旗下的某个基金。”有业内人士爆料称。关于红杉资本参与融资的旗下某基金的真实身份,王秀明表示由于投资方不愿意透露姓名,因此不方便透露。对于这次逆市融资成功的理由,王秀明称,“稳健的发展是投资人现在最为看重的,酒仙网在经营模式上没有问题,我们与上游厂商及合作平台合作顺利。”

  垂直电商“平台化”

  对于垂直电商企业而言,最近的日子并不好过。作为母婴产品的垂直电商网的代表——红孩子,曾经红极一时,但随着当当和京东母婴频道的成立,红孩子的市场份额迅速被抢占,如今面临着困境。

  易观国际(微博)分析师陈寿送告诉《每日经济新闻》记者,垂直电商不是没有机会,但是目前的压力的确很大,如果不能设置足够高的行业壁垒,在服务、价格方面树立差异化的竞争优势,其前景很危险,“从去年开始,随着平台类电商开放程度深入,垂直类的电商就陆续与平台类的电商合作,未来将会影响电商的走势。目前,酒仙网、品尚网、酒美网等酒类B2C企业各自官网的销售有限,更多的是与各平台的合作,这很可能是未来垂直电商发展的一个比较成熟的模式。”

  根据艾瑞分析提供的数据,酒仙网2011年公布销售额为5亿元,其中官网销售为4亿元,今年年销售额预期为20亿元,应该有较大部分是在天猫(微博)、当当网等开放平台实现的交易额。王秀明认为,未来酒企的电商发展后,酒仙网也会根据市场情况调整与供应商的合作方式。

  业内:充满不确定性

  “酒仙网的高层在白酒经销市场的确拥有不少资源,这使得酒仙网的很多产品都是从经销商拿货,而不是厂家直接供货。”电子商务研究员鲁振旺表示。

  此前有媒体报道,酒仙网与茅台酒厂达成直供协议。对此,《每日经济新闻记者》查询了茅台官网北京的经销商名单,其中确有北京酒仙电子商务有限公司。作为总代理的酒仙网,仅获得代理茅台的汉酱酒、仁酒以及迎宾酒的全国区域销售。但记者发现,在酒仙网的网站上,除了以上三种酒类外,还销售其他茅台品种的白酒。

  “做酒类的B2C,没有酒厂的直接支持很难。目前中高端白酒并不愁销售,对电子商务的热情并不大。毕竟高端白酒80%都是商务消费,这些酒的消费者目前并不是酒仙网的顾客,反而一些中低端品牌会希望凭借电商渠道拓宽销售。”鲁振旺告诉记者。

  但现在的问题是,对于中低端的品牌酒类,按照酒仙网满100元包邮的运费政策,企业可能连运费都收不回来。鲁振旺认为,目前酒仙网打的是“擦边球”,在酒仙网的规模没有触动众酒企以及其代理商利益根本的时候,这样的类似串货的扰乱价格体系行为还是被默许的,但随着酒仙网规模做大,肯定会受到酒企和代理商的反击,这时候酒仙网的价格优势是否还存在,就是个疑问。

  与此同时,酒类电商面临的高昂的物流配送成本也考验着酒仙网。对此,王秀明认为,“物流方面,公司在产品的分类上会有不同的功能分类,不同的产品对网站的作用不同,物流成本是可以在不同功能产品间进行摊销的。”

  易观国际近日公布的调查数据显示,酒类B2C目前主要的经营品类以葡萄酒为主,而白酒、洋酒等品类依然只是补充品类。当前葡萄酒产品占总比为80%,其次为白酒,比例为10%,洋酒比例为7%。

  而酒仙网却逆向而行,主打白酒。有数据显示,酒仙网白酒销量占其总营业额的70%。陈寿送强调,白酒和红酒的B2C不一样,红酒的B2C比较有发展前景。对于酒仙网的发展前景,其董事长郝鸿峰曾表示,酒仙网2011年销售额为5亿元,规划中的2012年20亿元,按照规划的增长速度和10%毛利率计算,预计2014年可以盈利。

  但在业内看来,这样一个以白酒为主打的B2C企业想要迅速实现盈利,还有很长的路要走,而且充满了不确定性。

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